Nếu bạn là một doanh nhân trong lĩnh vực đồ chơi, bạn phải thường xuyên quan tâm đến việc làm thế nào để tăng doanh số bán đồ chơi trong cửa hàng của mình hoặc thậm chí biết đồ chơi nào bán chạy nhất đúng không?!
Rốt cuộc, bất kỳ doanh nhân nào cũng nhằm mục đích đạt được kết quả tích cực và duy trì hoạt động của công ty.
Để thành công trong lĩnh vực này, trong số các yếu tố khác, cần phải theo dõi các mặt hàng có lợi nhuận, doanh thu cao nhất và những mặt hàng có sản lượng cao nhất, giúp thu được kết quả phù hợp hơn.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng các cửa hàng đồ chơi tồn tại ở khắp mọi nơi, từ các chuỗi cửa hàng lớn đến các cơ sở nhỏ hoạt động chủ yếu với người tiêu dùng địa phương.
Điều gì sẽ phân biệt cửa hàng của bạn với những cửa hàng khác sẽ là sự đa dạng của các sản phẩm được cung cấp, giá cả và dịch vụ.
Nhưng để kiểm soát hàng tồn kho và đạt được khả năng cạnh tranh, bạn sẽ cần quản lý tốt để tăng kết quả và thực hiện các hành động để đồ chơi bán chạy nhất, cũng như các quy trình có thể mang lại kết quả hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ mang đến cho bạn một số lời khuyên để giúp bạn!
#1 Xác định hồ sơ người tiêu dùng của bạn
Để có nhiều chuyển động hơn trong cửa hàng đồ chơi của bạn và cung cấp những đồ chơi bán chạy nhất một cách quyết đoán hơn, điều quan trọng là phải áp dụng nghiên cứu hành vi người tiêu dùng và tìm hiểu khách hàng của bạn một cách chính xác hơn, vừa tiềm năng vừa hiệu quả.
Lý tưởng là vạch ra một chiến lược để có được lòng trung thành của khách hàng để họ bắt đầu mua thường xuyên và hài lòng với mức tiêu dùng của họ.
Biết khách hàng của bạn, có thể vượt quá mong đợi mua hàng và thực hiện các hành động để khuyến khích tiêu dùng.
Ngoài ra, có một số cách để củng cố mối quan hệ của bạn với khách hàng để hiểu nhu cầu của đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp bạn.Điều này liên quan đến việc xác định các chiến lược tiếp thị và làm việc với các sản phẩm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Tuy nhiên, bạn vẫn có thể tin tưởng vào sự hỗ trợ của thông tin chiến lược có thể có trong tay bạn một cách đơn giản và thiết thực.
Ví dụ: phân tích đâu là sản phẩm có doanh thu cao nhất trong kho của bạn và danh sách sản phẩm bán chạy nhất giúp xác định hồ sơ đối tượng của bạn một cách đơn giản.Hoặc bạn có thể phân tích từng trường hợp để hiểu cách hành xử của từng khách hàng và tạo các chiến lược quan hệ riêng lẻ.
Tất cả điều này có thể thực hiện được thông qua các báo cáo đơn giản khi bạn sử dụng hệ thống quản lý tập trung vào bán lẻ.
#2 Luôn đổi mới sản phẩm và dịch vụ!
Chúng tôi biết rằng sự cạnh tranh rất khốc liệt và thông thường, các thương hiệu nổi bật khi họ làm việc với sự đổi mới, chất lượng và giá cả.Ngoài ra, việc biết định nghĩa về đối tượng và sản phẩm bạn muốn tiếp cận là rất quan trọng để đầu tư an toàn vào hàng hóa và cổ phiếu không đủ.
Việc có thể có danh sách danh mục đồ chơi bán chạy nhất của bạn hoàn toàn phù hợp với những khái niệm này và thậm chí còn giúp thiết lập loại và tiêu chuẩn dịch vụ mà bạn muốn có trong cửa hàng.Nghĩa là, phân khúc hoạt động trong bán hàng phải được xác định, chẳng hạn như:
• Đồ chơi thời nay;
• Nhân vật độc quyền;
• Đồ chơi giáo dục;
• Đồ chơi học tập đặc biệt;
• Đồ chơi phát triển nhận thức;
• Phát hành sáng tạo, v.v.
Bằng cách này, thương hiệu của bạn sẽ được xác định là tài liệu tham khảo trong một phân khúc hoặc lĩnh vực hoạt động nhất định.Việc có những sản phẩm sáng tạo chắc chắn sẽ khiến khách hàng quan tâm theo dõi tin tức này và mối quan tâm chắc chắn sẽ không nằm ở giá cả mà là dịch vụ và những đặc tính vốn có của sản phẩm.
#3 Kiểm soát chi phí của bạn
Có một danh sách đồ chơi bán chạy nhất hoặc có doanh thu cao không nhất thiết có nghĩa là công ty đang kiếm đủ lợi nhuận.Điều cần thiết là làm việc với các biện pháp kiểm soát chi phí để giảm tổn thất hoặc đầu tư không phù hợp.Theo nghĩa này, điều quan trọng là phải phân tích:
• Chi phí quản lý;
• Tài chính;
• Cổ phiếu;
• Mua sắm v.v.
Việc kiểm soát chi phí cho phép bạn hành động dựa trên tỷ suất lợi nhuận thực tế và có thể chắc chắn về các chiến dịch bán hàng và giảm giá được thực hiện.
Ngoài ra, việc kiểm soát chi phí phù hợp và an toàn cho phép xác định chính xác các tổn thất cuối cùng và hành động cải tiến quy trình và định giá chính xác, tác động trực tiếp đến kết quả và lợi ích trong khả năng cạnh tranh liên quan đến cạnh tranh.
#4 Cung cấp các chương trình khuyến mãi và giảm giá
Nhiều công ty thực hiện chiết khấu tuyến tính, nhưng vẫn có thể hoạt động với một số sản phẩm có các mức chiết khấu khác nhau và vẫn mang lại lợi nhuận đáng kể.
Muốn vậy, việc kiểm soát chi phí và luân chuyển hàng tồn kho là cơ bản và cho phép thiết lập các chính sách khuyến mãi phù hợp hơn, thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
Quá trình này phải được xác định rõ ràng, vì người tiêu dùng hiện tại nghiên cứu rất nhiều và khi bước vào cửa hàng, họ đã có thông tin quan trọng để định hướng tìm kiếm của mình.
Theo cách này, chuyên nghiệp hóa hoạt động kinh doanh là rất quan trọng cho sự thành công của doanh nghiệp.Vì vậy, hãy lưu ý rằng giá không phải lúc nào cũng là yếu tố chính để chốt giao dịch bán, điều này cũng có thể tính đến các yếu tố như:
• Dịch vụ;
• Chất lượng;
• Khách hàng quan tâm đến việc mua hàng.
Tất cả chắc chắn sẽ mang tính quyết định cho lần mua cuối cùng, đặc biệt là đồ chơi có giá trung bình cao và điều đó đòi hỏi phải nghiên cứu thêm.
#5 Đầu tư vào các sự kiện
Tổ chức các sự kiện tại các cửa hàng đồ chơi là một cách tuyệt vời để có một chiến lược sáng tạo nhằm tăng doanh số bán hàng, vì đây là phân khúc chủ yếu liên quan đến đối tượng rất khó tính và quyết đoán, đó là trẻ em.
Do đó, có những hành động liên quan đến sự tham gia của trẻ em và việc sử dụng đồ chơi trong cửa hàng có thể mang lại nhiều kết quả hơn thông qua sự quan tâm đến việc ở lại nơi này và có nhiều cơ hội trở thành khách hàng rất trung thành.
Một giải pháp thay thế tốt là sắp xếp sự kiện của bạn với sự tham gia của các công ty khác trong khu vực của bạn, những công ty không phải là đối thủ cạnh tranh và do đó có thể thu hút nhiều người tiêu dùng hơn đến với thương hiệu của bạn – đây là những chiến lược tiếp thị nổi tiếng.
Đây là cơ hội tốt để mọi người giành chiến thắng và trao đổi kinh nghiệm nhiều hơn.
#6 Cẩn thận với bố cục
Để có những món đồ chơi bán chạy nhất, lý tưởng nhất là thiết lập bố cục tốt nhất có thể nhằm làm nổi bật và tác động đến thị giác của người tiêu dùng.
Việc sắp xếp các sản phẩm theo cách có cấu trúc và tìm cách trình bày nổi bật cho khách hàng tiềm năng đó có thể là sự khác biệt giữa việc có đồ chơi và cung cấp chúng cho khách hàng của bạn.
Do đó, nghiên cứu cách bố trí và bố cục tốt nhất trong cửa hàng của bạn là yếu tố quyết định để làm nổi bật đồ chơi của bạn và tăng doanh số bán hàng của bạn.
#7 Quảng bá doanh nghiệp của bạn
Không ai có thể tăng doanh số bán hàng trong bất kỳ lĩnh vực nào nếu họ không quảng cáo doanh nghiệp của mình.Để làm được điều này, cần phải thiết lập một chiến lược truyền thông tiếp cận người tiêu dùng từ những nơi đa dạng nhất có thể, mang lại nhiều lượt ghé thăm hơn cho cửa hàng thực hoặc cửa hàng ảo của bạn.
Tiết lộ đầy đủ cũng liên quan đến trình độ của nhóm.Khi bạn có một nhóm phù hợp với các mục tiêu và tin tưởng vào công việc kinh doanh, bạn sẽ dễ dàng lây nhiễm cho khách hàng hơn và thuyết phục họ rằng họ sẽ nhận được nhiều hợp đồng.
Sẽ chẳng ích gì khi đầu tư vào việc tiết lộ thông tin nếu nhóm không tiếp tục quá trình này trong hành trình mua hàng của khách hàng.
Thời gian đăng bài: 29-Nov-2022