Nếu bạn là một doanh nhân trong lĩnh vực đồ chơi, bạn hẳn phải luôn chú ý đến việc làm thế nào để tăng doanh số bán đồ chơi trong cửa hàng của mình hoặc thậm chí phải biết loại đồ chơi nào bán chạy nhất phải không?!
Suy cho cùng, bất kỳ doanh nhân nào cũng đều hướng tới mục tiêu đạt được kết quả tích cực và duy trì hoạt động của công ty.
Để thành công trong lĩnh vực này, trong số các yếu tố khác, cần phải theo dõi các mặt hàng có lợi nhuận, doanh thu cao nhất và các mặt hàng có sản lượng cao nhất, giúp có được kết quả thỏa đáng hơn.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng các cửa hàng đồ chơi có mặt ở khắp mọi nơi, từ các chuỗi cửa hàng lớn đến các cơ sở nhỏ chủ yếu phục vụ người tiêu dùng địa phương.
Điểm tạo nên sự khác biệt của cửa hàng bạn so với những cửa hàng khác chính là sự đa dạng về sản phẩm, giá cả và dịch vụ.
Nhưng để kiểm soát được hàng tồn kho và tăng khả năng cạnh tranh, bạn sẽ cần quản lý tốt để tăng kết quả và thực hiện các hành động đối với những loại đồ chơi bán chạy nhất, cũng như các quy trình có thể mang lại kết quả hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ mang đến cho bạn một số mẹo hữu ích!
#1 Xác định hồ sơ người tiêu dùng của bạn
Để có nhiều hoạt động hơn trong cửa hàng đồ chơi của bạn và cung cấp những món đồ chơi bán chạy nhất một cách quyết đoán hơn, điều quan trọng là phải áp dụng nghiên cứu hành vi người tiêu dùng và hiểu rõ hơn về khách hàng của bạn, cả khách hàng tiềm năng và khách hàng hiệu quả.
Điều lý tưởng là phải vạch ra một chiến lược để đạt được lòng trung thành của khách hàng để họ bắt đầu mua hàng thường xuyên và hài lòng với mức tiêu dùng của mình.
Khi hiểu rõ khách hàng, bạn có thể vượt quá mong đợi mua hàng và thực hiện các hành động để khuyến khích tiêu dùng.
Ngoài ra, có một số cách để củng cố mối quan hệ của bạn với khách hàng để hiểu được nhu cầu của đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp bạn. Điều này bao gồm việc xác định các chiến lược tiếp thị và làm việc với các sản phẩm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Tuy nhiên, bạn vẫn có thể tin tưởng vào sự hỗ trợ của thông tin chiến lược có thể nằm trong tầm tay bạn một cách đơn giản và thiết thực.
Ví dụ, phân tích sản phẩm nào có doanh thu cao nhất trong kho của bạn và danh sách sản phẩm bán chạy nhất giúp xác định hồ sơ đối tượng của bạn một cách đơn giản. Hoặc bạn có thể phân tích từng trường hợp để hiểu cách hành xử của từng khách hàng và tạo ra các chiến lược quan hệ riêng lẻ.
Tất cả những điều này đều có thể thực hiện được thông qua các báo cáo đơn giản khi bạn sử dụng hệ thống quản lý tập trung vào bán lẻ.
#2 Luôn luôn đổi mới sản phẩm và dịch vụ!
Chúng tôi biết rằng sự cạnh tranh rất khốc liệt và thông thường, các thương hiệu nổi bật khi họ làm việc với sự đổi mới, chất lượng và giá cả. Ngoài ra, việc biết định nghĩa về đối tượng và sản phẩm bạn muốn tiếp cận là rất quan trọng để đầu tư an toàn vào hàng hóa và cổ phiếu không đủ.
Có thể có danh sách danh mục đồ chơi bán chạy nhất của bạn phù hợp hoàn hảo với các khái niệm này và thậm chí giúp thiết lập loại hình và tiêu chuẩn dịch vụ mà bạn muốn có trong cửa hàng. Nghĩa là, phân khúc hoạt động trong bán hàng phải được xác định, chẳng hạn như:
• Đồ chơi của thời đại;
• Nhân vật độc quyền;
• Đồ chơi giáo dục;
• Đồ chơi học tập đặc biệt;
• Đồ chơi phát triển nhận thức;
• Phiên bản cải tiến, v.v.
Theo cách này, thương hiệu của bạn sẽ được xác định là một tham chiếu trong một phân khúc hoặc lĩnh vực hoạt động nhất định. Việc có các sản phẩm sáng tạo chắc chắn sẽ khiến khách hàng quan tâm theo dõi tin tức này và mối quan tâm chắc chắn sẽ không phải là giá cả, mà là dịch vụ và đặc điểm vốn có của sản phẩm.
#3 Kiểm soát chi phí của bạn
Có danh sách các mặt hàng bán chạy nhất hoặc có doanh thu cao không nhất thiết có nghĩa là công ty đang kiếm được lợi nhuận đầy đủ. Điều cần thiết là phải kiểm soát chi phí để giảm tổn thất hoặc đầu tư không phù hợp. Theo nghĩa này, điều quan trọng là phải phân tích:
• Chi phí hành chính;
• Tài chính;
• Cổ phiếu;
• Mua sắm, v.v.
Kiểm soát được chi phí cho phép bạn hành động theo biên lợi nhuận thực tế và có thể chắc chắn về các chiến dịch bán hàng và chiết khấu được thực hiện.
Ngoài ra, việc kiểm soát chi phí hợp lý và an toàn cho phép xác định chính xác các khoản lỗ tiềm ẩn và hành động cải thiện quy trình cũng như định giá chính xác, tác động trực tiếp đến kết quả và lợi ích trong khả năng cạnh tranh liên quan đến đối thủ cạnh tranh.
#4 Cung cấp chương trình khuyến mãi và giảm giá
Nhiều công ty áp dụng chiết khấu tuyến tính, nhưng vẫn có thể áp dụng một số sản phẩm có mức chiết khấu khác nhau và vẫn mang lại lợi nhuận đáng kể.
Để làm được điều này, việc kiểm soát chi phí và luân chuyển hàng tồn kho là điều cơ bản và cho phép thiết lập các chính sách khuyến mại phù hợp hơn, thu hút khách hàng hiệu quả hơn.
Quá trình này phải được xác định rõ ràng vì người tiêu dùng hiện nay nghiên cứu rất nhiều và khi họ bước vào cửa hàng, họ đã có thông tin quan trọng để định hướng tìm kiếm của mình.
Theo cách này, việc chuyên nghiệp hóa hoạt động kinh doanh là rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp. Vì vậy, hãy lưu ý rằng giá cả không phải lúc nào cũng là yếu tố chính để chốt giao dịch, mà cũng có thể tính đến các yếu tố như:
• Dịch vụ;
• Chất lượng;
• Sự quan tâm của khách hàng đến việc mua hàng.
Tất cả chắc chắn sẽ mang tính quyết định cho quyết định mua hàng cuối cùng, đặc biệt là đối với những món đồ chơi có giá trung bình cao và đòi hỏi phải nghiên cứu nhiều hơn.
#5 Đầu tư vào các sự kiện
Tổ chức sự kiện tại các cửa hàng đồ chơi là một cách tuyệt vời để có chiến lược sáng tạo nhằm tăng doanh số bán hàng, vì đây là phân khúc chủ yếu liên quan đến đối tượng khán giả rất khó tính và quyết tâm, đó là trẻ em.
Vì vậy, việc có các hoạt động thu hút sự tham gia của trẻ em và sử dụng đồ chơi ngay tại cửa hàng có thể mang lại nhiều kết quả hơn thông qua việc thu hút sự chú ý ở lại cửa hàng và tăng cơ hội trở thành khách hàng trung thành.
Một giải pháp thay thế tốt là tổ chức sự kiện của bạn cùng với sự tham gia của các công ty khác trong khu vực, những công ty này không phải là đối thủ cạnh tranh và do đó có thể thu hút nhiều người tiêu dùng hơn đến với thương hiệu của bạn – đây chính là những chiến lược tiếp thị nổi tiếng.
Đây là cơ hội tốt để mọi người cùng chiến thắng và có cơ hội trao đổi kinh nghiệm nhiều hơn.
#6 Hãy cẩn thận với cách bố trí
Để có những món đồ chơi bán chạy nhất, lý tưởng nhất là phải thiết lập được bố cục tốt nhất có thể nhằm làm nổi bật và tác động đến thị giác của người tiêu dùng.
Việc sắp xếp sản phẩm theo cách có cấu trúc và nhằm mục đích trình bày nổi bật với khách hàng tiềm năng có thể tạo nên sự khác biệt giữa việc có đồ chơi và việc cung cấp đồ chơi cho khách hàng.
Vì vậy, việc nghiên cứu cách bố trí và sắp xếp cửa hàng sao cho đẹp nhất là yếu tố quyết định làm nổi bật đồ chơi và tăng doanh số bán hàng của bạn.
#7 Quảng bá doanh nghiệp của bạn
Không ai có thể tăng doanh số trong bất kỳ lĩnh vực nào nếu họ không quảng cáo doanh nghiệp của mình. Để làm được điều này, cần phải thiết lập một chiến lược truyền thông tiếp cận người tiêu dùng từ nhiều nơi khác nhau nhất có thể, mang lại nhiều lượt truy cập hơn đến cửa hàng thực hoặc ảo của bạn.
Việc tiết lộ đầy đủ cũng liên quan đến trình độ của nhóm. Khi bạn có một nhóm thống nhất với các mục tiêu và tin tưởng vào doanh nghiệp, bạn sẽ dễ dàng truyền cảm hứng cho khách hàng và thuyết phục họ rằng họ sẽ nhận được một thỏa thuận tuyệt vời.
Việc đầu tư vào việc tiết lộ thông tin sẽ không có ích gì nếu nhóm không tiếp tục quá trình mua hàng của khách hàng.
Thời gian đăng: 29-11-2022