Đồ chơi luôn là một danh mục phổ biến trên Amazon. Theo báo cáo tháng 6 của Statista, thị trường đồ chơi và trò chơi toàn cầu dự kiến sẽ đạt doanh thu 382,47 tỷ đô la vào năm 2021. Từ năm 2022 đến năm 2026, thị trường dự kiến sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng cao là 6,9% mỗi năm.
Vậy, người bán hàng trên Amazon có thể định vị chiến lược và tuân thủ như thế nào trên thị trường đồ chơi trên ba nền tảng chính của Amazon: Hoa Kỳ, Châu Âu và Nhật Bản? Sau đây là bản phân tích chi tiết cùng với nhiều thông tin chi tiết hơn về chiến lược và chiến thuật lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023.
I. Tổng quan về thị trường đồ chơi nước ngoài
Thị trường đồ chơi bao gồm nhiều loại sản phẩm đa dạng, bao gồm đồ chơi trẻ em, đồ giải trí dành cho người lớn và trò chơi truyền thống. Búp bê, đồ chơi nhồi bông, trò chơi cờ bàn và bộ đồ chơi xây dựng là những lựa chọn phổ biến ở nhiều nhóm tuổi khác nhau.
Năm 2021, đồ chơi lọt vào top 10 danh mục bán hàng trực tuyến toàn cầu. Thị trường đồ chơi Hoa Kỳ tăng trưởng ổn định, với doanh số dự kiến vượt 74 tỷ đô la vào năm 2022. Doanh số bán lẻ đồ chơi trực tuyến tại Nhật Bản ước tính đạt 13,8 tỷ đô la vào năm 2021.
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tính đến năm 2020, Amazon có hơn 200 triệu thành viên Prime trên toàn cầu, tăng trưởng với tốc độ gộp khoảng 30% hằng năm. Số lượng người dùng Amazon Prime tại Hoa Kỳ tiếp tục tăng, với hơn 60% dân số có tư cách thành viên Prime vào năm 2021.
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Phân tích thị trường bán lẻ đồ chơi của Hoa Kỳ trong ba năm qua cho thấy các kênh đồ chơi ngoại tuyến bị ảnh hưởng nghiêm trọng trong thời kỳ đỉnh điểm của đại dịch. Với thời gian ở nhà tăng lên, doanh số bán đồ chơi đã tăng mạnh, đạt mức tăng trưởng ổn định trong ba năm liên tiếp. Đáng chú ý, doanh số tăng 13% so với cùng kỳ năm trước vào năm 2021, nhờ các yếu tố như trợ cấp của chính phủ và chính sách thuế trẻ em.
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Xu hướng trong danh mục đồ chơi:
Trí tưởng tượng và sự sáng tạo: Từ trò chơi nhập vai đến đồ chơi xây dựng và lập trình sáng tạo, các sản phẩm khơi dậy trí tưởng tượng và sự sáng tạo mang đến trải nghiệm vui chơi độc đáo và tăng cường sự tương tác giữa cha mẹ và con cái.
Eternal Kids: Thanh thiếu niên và người lớn đang trở thành đối tượng mục tiêu quan trọng trong ngành công nghiệp đồ chơi. Đồ sưu tầm, mô hình hành động, đồ chơi nhồi bông và bộ xây dựng có lượng người hâm mộ trung thành.
Nhận thức về xã hội và môi trường: Nhiều thương hiệu đang sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường để sản xuất đồ chơi, phù hợp với các mục tiêu phát triển bền vững.
Đa kênh và mô hình kinh doanh: Năm 2021, LEGO đã tổ chức lễ hội mua sắm trực tuyến ảo đầu tiên, trong khi những người có sức ảnh hưởng trên YouTube đã đóng góp hơn 300 triệu đô la thông qua các video mở hộp.
Giảm căng thẳng: Trò chơi, câu đố và đồ chơi cầm tay thân thiện với gia đình mang đến lối thoát trí tưởng tượng trong thời gian hạn chế đi lại do đại dịch.
II. Khuyến nghị lựa chọn đồ chơi trên nền tảng Hoa Kỳ
Đồ dùng cho bữa tiệc: Những sản phẩm này có tính theo mùa cao, nhu cầu đạt đỉnh vào tháng 11 và tháng 12, đặc biệt là trong dịp Black Friday, Cyber Monday và Giáng sinh.
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng cho đồ dùng tiệc:
Vật liệu thân thiện với môi trường và phân hủy sinh học.
Ngoại hình hấp dẫn và tiết kiệm chi phí.
Dễ lắp ráp, bền và chống hư hỏng.
Mức độ tiếng ồn, tính di động, khả năng tái sử dụng và tính linh hoạt.
An toàn, sức gió phù hợp và dễ điều khiển.
Đồ chơi thể thao ngoài trời: Có tính theo mùa, được chú ý nhiều hơn vào những tháng mùa hè.
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi thể thao ngoài trời:
A. Đồ chơi bằng nhựa:
Dễ lắp ráp, an toàn, chắc chắn và vật liệu không độc hại.
Các bộ phận có thể tháo rời, phụ tùng thay thế và thiết kế hấp dẫn.
Thân thiện với người dùng và thuận lợi cho cha mẹ và con cái cùng chơi.
Pin và các tính năng tương thích khác cần có hướng dẫn rõ ràng.
B. Đồ chơi dưới nước:
Số lượng đóng gói và thông số kích thước sản phẩm.
An toàn không độc hại, bền chắc và chống rò rỉ.
Bao gồm một máy bơm khí (đảm bảo chất lượng).
Thiết kế bóng chống trượt phù hợp với từng lứa tuổi.
C. Đu quay:
Kích thước ghế, tải trọng tối đa, độ tuổi phù hợp và sức chứa.
Hướng dẫn lắp đặt, an toàn và vị trí lắp đặt phù hợp.
Vật liệu, độ an toàn, các thành phần kết nối chính, thiết kế tiện dụng.
Các tình huống phù hợp và ứng dụng giải trí (trò chơi ngoài trời, dã ngoại, vui chơi ở sân sau).
D. Lều chơi:
Kích thước lều chơi, màu sắc, trọng lượng (vật liệu nhẹ), chất liệu vải, không độc hại, không mùi và không chứa các chất gây hại.
Thiết kế khép kín, nhiều cửa sổ, không gian riêng tư cho trẻ em, thúc đẩy tính độc lập.
Cấu trúc bên trong, số lượng túi, kích thước để đựng đồ chơi, sách vở hoặc đồ ăn nhẹ.
Phụ kiện chính và quy trình lắp đặt (an toàn, tiện lợi), nội dung đóng gói.
Đồ chơi xây dựng và xây dựng: Hãy cẩn thận với vi phạm bản quyền
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi xây dựng và thi công:
Số lượng hạt, kích thước, chức năng, hướng dẫn lắp ráp được đề xuất (tránh thiếu các bộ phận).
An toàn, thân thiện với môi trường, các thành phần được đánh bóng, không có cạnh sắc, độ bền, khả năng chống vỡ.
Độ tuổi phù hợp được ghi rõ ràng.
Tính di động, dễ mang theo và lưu trữ.
Thiết kế độc đáo, chức năng giải đố, khơi dậy trí tưởng tượng, sự sáng tạo và kỹ năng thực hành. Hãy cẩn thận với hành vi vi phạm bản quyền.
Mô hình sưu tầm – Đồ chơi sưu tầm
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng cho các mô hình sưu tầm:
Quảng bá văn hóa sớm trước các sản phẩm ngoại vi, được người hâm mộ tài trợ, lòng trung thành cao.
Những người đam mê đồ sưu tầm, chủ yếu là người lớn, thường xem xét kỹ lưỡng bao bì, lớp sơn, chất lượng phụ kiện và trải nghiệm của khách hàng.
Phiên bản giới hạn và khan hiếm.
Khả năng thiết kế IP sáng tạo ban đầu; các dự án hợp tác IP nổi tiếng cần có giấy phép bán hàng tại địa phương.
Sở thích – Điều khiển từ xa
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng cho đồ chơi sở thích:
Tương tác bằng giọng nói, kết nối ứng dụng, cài đặt lập trình, dễ sử dụng và các tình huống ứng dụng.
Tuổi thọ pin, khoảng cách điều khiển từ xa, độ bền của phụ kiện và độ bền.
Kiểm soát xe thực tế (lái, ga, thay đổi tốc độ), phản hồi nhanh, các thành phần kim loại tăng cường độ bền, hỗ trợ nhiều địa hình tốc độ cao và sử dụng lâu dài.
Độ chính xác mô-đun cao, tháo rời và thay thế linh kiện, dịch vụ sau bán hàng toàn diện.
Khám phá giáo dục – Đồ chơi giáo dục
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi giáo dục:
Vật liệu an toàn và thân thiện với môi trường, không có cạnh sắc. Các thành phần và kết nối chắc chắn, chống hư hỏng và rơi vỡ, an toàn cho trẻ em.
Độ nhạy cảm ứng, phương pháp tương tác, chức năng giáo dục và học tập.
Kích thích nhận thức về màu sắc và âm thanh, kỹ năng vận động, logic và khả năng sáng tạo của trẻ.
Đồ chơi mầm non cho trẻ sơ sinh và trẻ mới biết đi
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi mầm non:
Dễ dàng lắp đặt và sử dụng, có sẵn phụ kiện pin.
Vật liệu an toàn, thân thiện với môi trường, bánh xe có thể điều chỉnh, trọng lượng đủ để giữ thăng bằng.
Các tính năng tương tác như âm nhạc, hiệu ứng ánh sáng, có thể tùy chỉnh, đáp ứng nhu cầu của phụ huynh.
Các thành phần có thể tháo rời để tránh mất mát hoặc hư hỏng, cung cấp dịch vụ sau bán hàng tuyệt vời.
Đồ chơi nhồi bông
A. Các mô hình cơ bản
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi nhồi bông cơ bản:
Kích thước và trọng lượng của đồ chơi nhồi bông, vị trí đặt phù hợp.
Mềm mại, thoải mái khi chạm vào, có thể giặt bằng máy.
Tính năng tương tác (loại pin), menu tương tác, tham khảo hướng dẫn sử dụng.
Chất liệu vải nhung an toàn, thân thiện với môi trường, chống tĩnh điện, dễ bảo quản, không rụng lông; tuân thủ các quy định về an toàn đồ chơi vải nhung tại địa phương.
Phù hợp với nhóm tuổi cụ thể.
B. Đồ chơi nhồi bông tương tác
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi nhồi bông tương tác:
Số lượng sản phẩm và phụ kiện, giới thiệu chức năng menu.
Trò chơi tương tác, hướng dẫn và video.
Thuộc tính quà tặng, bao bì quà tặng.
Chức năng giáo dục và học tập.
Phù hợp với nhóm tuổi cụ thể.
Khuyến nghị:
Trình bày chức năng sản phẩm thông qua video và nội dung A+.
Những lời nhắc nhở về an toàn được nêu bật trong phần mô tả hoặc hình ảnh.
Thường xuyên theo dõi đánh giá của khách hàng.
III. Đề xuất danh mục đồ chơi cho Nền tảng Châu Âu
Trò chơi giải đố thân thiện với gia đình
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng cho các trò chơi giải đố thân thiện với gia đình:
Phù hợp cho gia đình vui chơi, chủ yếu dành cho trẻ em.
Đường cong học tập nhanh dành cho trẻ em và thanh thiếu niên.
Sự tham gia cân bằng của tất cả người chơi.
Lối chơi nhanh với sức hấp dẫn mạnh mẽ.
Trò chơi vui nhộn và tương tác dành cho các thành viên trong gia đình.
Đồ chơi mầm non cho trẻ sơ sinh và trẻ mới biết đi
Doanh số liên tục tăng trong ba năm liên tiếp! Người bán hàng trên Amazon có thể chiếm lĩnh thị trường đồ chơi trị giá hàng tỷ đô la như thế nào?
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi mầm non:
Vật liệu an toàn.
Phát triển kỹ năng nhận thức, khả năng sáng tạo và kích thích trí tò mò.
Tập trung vào việc phát triển sự khéo léo của bàn tay và sự phối hợp giữa tay và mắt.
Dễ sử dụng với lối chơi tương tác giữa cha mẹ và con cái.
Đồ chơi thể thao ngoài trời
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi thể thao ngoài trời:
Vật liệu an toàn, thân thiện với môi trường, các thành phần được đánh bóng, không có cạnh sắc, độ bền cao, chống vỡ.
Có ghi rõ độ tuổi phù hợp.
Dễ dàng mang theo, cất giữ.
Thiết kế độc đáo, tính năng giáo dục, kích thích trí tưởng tượng, sáng tạo và kỹ năng thực hành. Tránh vi phạm.
IV. Đề xuất danh mục đồ chơi cho nền tảng Nhật Bản
Đồ chơi cơ bản
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi cơ bản:
Vật liệu an toàn và thân thiện với môi trường, không có cạnh sắc. Các thành phần và kết nối chắc chắn, chống hư hỏng và rơi vỡ, an toàn cho trẻ em.
Độ nhạy cảm ứng, phương pháp tương tác, chức năng giáo dục và học tập.
Câu đố, giải trí, khơi dậy sự tò mò.
Dễ dàng cất giữ, rộng rãi khi mở ra, nhỏ gọn khi gấp lại.
Đồ chơi theo mùa và toàn diện
Tập trung vào người tiêu dùng đối với đồ chơi theo mùa và toàn diện:
Vật liệu an toàn và thân thiện với môi trường, không có cạnh sắc. Các thành phần và kết nối chắc chắn, chống hư hỏng và rơi vỡ.
Có ghi rõ độ tuổi phù hợp.
Dễ dàng cất giữ, dễ dàng vệ sinh.
V. Tuân thủ và chứng nhận danh mục đồ chơi
Người bán đồ chơi phải tuân thủ các yêu cầu về chứng nhận và an toàn tại địa phương cũng như các tiêu chuẩn niêm yết danh mục của Amazon.
Chiến lược lựa chọn sản phẩm của Amazon năm 2023
Các tài liệu cần thiết để kiểm tra danh mục đồ chơi bao gồm nhưng không giới hạn ở:
Lưu trữ thông tin cơ bản và thông tin liên lạc.
Danh sách sản phẩm đăng ký bán (Danh sách ASIN) và liên kết sản phẩm.
Hóa đơn.
Hình ảnh sáu mặt của sản phẩm (có dấu chứng nhận, cảnh báo an toàn, tên nhà sản xuất, v.v. theo yêu cầu của quy định địa phương), hình ảnh bao bì, sách hướng dẫn, v.v.
Báo cáo chứng nhận và thử nghiệm sản phẩm.
Tuyên bố về sự phù hợp của Châu Âu.
Xin lưu ý rằng bản dịch này chỉ mang tính tham khảo và có thể cần chỉnh sửa thêm về ngữ cảnh và độ rõ ràng.
Thời gian đăng: 15-08-2023